By Isabel Payá
¿Qué tiene que ver Son Goku con tu estrategia de negocio?
Pues aunque te parezca mentira tiene que ver mucho.
Las que tenemos una edad hemos visto esta serie manga, La bola de Dragón, en la que el protagonista Son Goku gritaba ¡CAME! ¡CAME! cada vez que se enfrentaba a un enemigo con su mejor estrategia de lucha.
Pues bien, tú también debes utilizar el CAME para enfocar y decidir tu estrategia de negocio.
Hace unas semanas publiqué un post en el que te explicaba cómo hacer un análisis DAFO. Tu revisión de negocio no acaba con este análisis, es más, empieza con él.
Como en casi todas las situaciones de la vida está muy bien ser consciente de la realidad pero tomar acciones para mejorarla es fundamental.
Ahora te preguntarás qué narices es un análisis CAME.
Es un análisis que se utiliza para encaminar tu estrategia de negocio.
Del DAFO se extrae la información y con el CAME determinas la estrategia que vas a seguir.
Las siglas CAME y DAFO quieren decir:
C o r r e g i r – D e b i l i d a d e s
A f r o n t a r – A m e n a z a s
M a n t e n e r – F o r t a l e z a s
E x p l o t a r – O p o r t u n i d a d e s
«Definir estratégicamente tus objetivos y las acciones que vas a realizar en tu proyecto se acerca al éxito»
Las 4 estrategias del análisis CAME
Estas cuatro estrategias se obtienen de la combinación de los cuatro cuadrantes del DAFO.
1
Estrategia de Posicionamiento
Explotar las fortalezas propias de tu negocio y aprovechar las oportunidades que presente el mercado. Esta estrategia se centra en tu elemento diferenciador o competitivo (el que tienes y no se puede copiar).
2
Estrategia de Mantenimiento
Tienes que ser capaz de ver y reconocer la existencia de amenazas en tu nicho. Normalmente se producen por el cambio de gustos o conductas de tus clientes potenciales.
Esta estrategia se basa en afrontar esas amenazas, evitando además que las debilidades que has detectado en tu DAFO sean más grandes.
3
Estrategia Defensiva
Se suele dar en negocios con unos años de rodaje que tienen fortalezas y las explotan frente a sus competidores.
Estas estrategias consisten en mantener a toda costa las fortalezas o ventajas competitivas del negocio, utilizándolas para afrontar las amenazas que vayan surgiendo.
4
Estrategia de Re-orientación
Si quieres darle un nuevo rumbo a tu proyecto cambiando el modelo de negocio o necesitas literalmente sobrevivir esta es tu estrategia.
Aprovecha las nuevas oportunidades corrigiendo las debilidades que te llevaron a estar en esta situación.
Tú eres el que conoce más tu negocio (o eso es lo que debería ser). Te recomiendo que hagas tu DAFO y luego tu CAME. La información es poder y cuanto más sepas mejores decisiones tomarás.
Si te sientes perdido/a y quieres que te ayude en la estrategia de tu negocio contacta conmigo en hola@isabelpaya.com, o, agenda una sesión haciendo click en el calendario que tienes justo abajo.
