By Isabel Payá
Cómo conseguir visibilidad y por consiguiente clientes si eres pequeña o estás empezando.
Cuando estás empezando o eres pequeña, te sobre informas, consumes todo tipo de recursos y piensas que todo es poco, crees que no sabes suficiente y tienes muchas dudas de cómo estás haciendo las cosas, ¿funcionan, no funcionan?
El error más común aquí es que te comparas con las grandes figuras de tu sector y la verdad es que está bien pero si es para tener un referente, un objetivo o una meta. Si sufres con lo que quieres conseguir y todavía no has alcanzado se convierte en una limitación que te genera frustración, y querida con sentimientos negativos hacia nuestro negocio no avanzamos.
Esas personas con las que te comparas llevan años con sus negocios, han formado equipo o tienen ayuda en muchas áreas y por eso mismo no te puedes comparar con ellos. Además tus circunstancias personales posiblemente no sean las mismas. ¡No es justo para ti!
De esta manera tendrás una sensación de insuficiencia permanente que no te va ayudar a crecer con tu negocio.
Así que en este post quiero darte algunos tips para que puedas simplificar tu emprendimiento y consigas visibilidad y alcance con lo que ya tienes y con lo que está en tu mano hacer en este momento.
El método que te propongo tiene 3 pasos y una pequeña preparación.
Para empezar, lo harás consiguiendo claridad respecto a lo que ya tienes.
¡Empezamos!
Marketing de Guerrilla – Piensa fuera de la caja
Simplificate la vida:
¿Qué es lo que sabes ya?
¿Qué fortalezas tienes?
¿Qué recursos tienes ya que puedes utilizar, aprovechar, desarrollar?
A mi modo de ver, cada uno de nosotros somos diferentes y hay cosas que te son más fáciles de implementar que otras, o directamente hay cosas que no quieres hacer o invertir tiempo en ciertas actividades que son “obligatorias” pero a ti no te están dando resultados por el momento.
Si eres de las que no quieren perder la vida en Instagram (jajaja)estás en el sitio adecuado.
Ya tienes recursos y fortalezas que puedes utilizar a tu favor con un poco de creatividad y pensando de forma diferente.
Para seguir este método, previamente tienes que tener algunas cosas claras:
- Tu negocio: para qué estás emprendiendo, cual es tu propósito, qué misión cumple en tu nicho…
- Tu cliente ideal: a quién le vas a prestar tus servicios, quién los necesita y pagaría por solucionar ese problema que tú resuelves
- Tus objetivos financieros y vitales a corto, medio y largo plazo.
- Tus servicios ¿qué vas a vender para vivir de tu proyecto?
Una vez tenemos esto claro y desarrollado vamos a ver de dónde partes y cual es tu objetivo con la visibilidad. Porque lo primero es conocer tu situación de partida.
- De dónde partes: tu situación actual y particular.
- Objetivo: Vender, vivir de tu proyecto, empezar. Ir poco a poco cada una somos un mundo y tenemos unas aspiraciones diferentes, y esto está bien.
Cómo llegar desde el punto A al B
¿Para qué quieres visibilidad?
¿Es parte de un objetivo más grande?
¿Es un paso para alcanzar otro objetivo?
¿Dónde quiero esa visibilidad?
¿Dónde está mi cliente?
¿Qué puedo hacer ahora mismo para aumentarla y no sea un conflicto conmigo misma?
Responde a estas preguntas para tener más claridad y tomar decisiones alineadas.
Una vez esté esto claro es hora de echar un ojo a dentro para ser consciente de lo ya tienes y puedes utilizar ya.
Paso 1
Dónde estás y qué puedes utilizar ya.
Ser consciente de tus herramientas (Soft y Hards Skills) te ayudará a conocer los recursos que ya tienes y puede utilizar a tu favor ya.
Vas a hacer un análisis de estas herramientas. En este post puedes leer qué son las soft y hards skills
Si te cuesta saber cuáles son fortalezas y habilidades, busca a 3 personas que te conozcan bien y pregúntales pidiéndoles sinceridad.
Recursos y aptitudes:
Para descubrir estos recursos interno que ya tienes, utiliza estas dos herramientas:
DAFO personal y profesional
CAME para definir tu estrategia
Para aprender a hacerlo, te dejo estos dos post dónde te lo explico todo.
https://isabelpaya.com/dafo-analiza-tu-proyecto/
https://isabelpaya.com/came-estrategias-dafo/
Paso 2
Analiza tu entorno, tanto laboral como personal y maximiza las relaciones y contactos que ya tienes.
Haz una lista con 50 contactos y analiza tus relaciones.
¿Qué contactos tienes que puedan echarte un cable en tu negocio?
¿En quién te puedes apoyar?
¿Qué sinergias pueden surgir?
Involucra a tu entorno en tus objetivos y apoyate en ellos para conseguirlos.
Paso 3
Alianzas estratégicas para cumplir tus objetivos.
Investigación:
De la lista que has hecho anteriormente piensa:
Respecto a tus productos o servicios ¿Qué negocios pueden ser afines a tus objetivos?
Contacto: Cómo realizar el contacto
Antes de ponerte en contacto escribe que es lo que quieres conseguir con esa colaboración, tu Pitch, porque te pones en contacto con esa persona específicamente…
Crea una pequeña plantilla con tu exposición para enviarla a tu lista.
Personalízala al máximo, a todas nos gusta sentirnos únicas.
Negociación:tus líneas rojas y win-win
Prepárate antes de iniciar el primer contacto.
Qué quieres conseguir.
Cuál es tu máximo y tu mínimo.
Qué puedes ofrecer que no te resulte un esfuerzo y para la otra parte sea valioso.
Qué te puede pedir.
Ten un objetivo pero sé flexible en tu estrategia para conseguirlo.
Cierre de acuerdos: Consigue compromisos
Propón lo que quieres sin pudor
Pregunta y abre diálogo
Escucha
Busca opciones, siempre las hay.
Un acuerdo satisfactorio es en el que las dos partes ganan.
Ejecución: define todas las colaboraciones a la perfección para evitar malentendidos
Parece obvio pero viene a ser: quién va hacer qué, cuándo y cómo
Recapitula todo lo que se ha decidido.
Ponlo por escrito y házselo llegar a la otra parte
Mantén una comunicación fluida durante todo el proceso
¿Te animas a poner en práctica el marketing de guerrilla?
Espero que este post te haya ayudado a aumentar tu visibilidad y a generar relaciones estratégicas para tu negocio.
Me encantará leerte y saber tu opinión, puedes hacerlo mediante la cajita que tienes aquí abajo o por mail.
Un abrazo
